随着全球化进程的加速，中国的应用类APP不断走向国际市场。用TikTok刷短视频，Bigo Live看直播，StarMaker唱歌……来自中国的移动应用软件（APP）刮起了一股数字“中国风”。

据data.ai数据显示，2019-2022四年期间，全球社交应用支出翻了三倍，包括短视频、社交约会、视频分享在内的消费支出金额依然呈现上升趋势。为助力出海企业抢抓泛娱乐社交出海新风口，近期Flat Ads联动华为云、即构在深圳举办沙龙活动，引爆全场。

Flat Ads 市场VP 王若策现场带来《泛娱乐社交APP海外获客新路径》的主题分享，以直观的数据和行业经验洞悉泛娱乐社交APP的广阔前景和获客策略。以下由小编为大家整理，带来干货总结。

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中国泛娱乐社交APP出海趋势

作为产品和服务的提供者，中国企业在几乎所有海外市场，都算得上是强有力的参与者，特别是国内互联网高速发展下不断迭代、优化的泛娱乐社交APP。目前，中国开发者围绕社交泛娱乐创新，已经开启直播出海、短视频出海、游戏社交出海、1V1视频出海、音频社交出海等热潮。

2023年，出海基本成为众多互联网企业的必选项。国内社交产品市场逐渐饱和，但企业依然有着强大的品牌优势和文化软实力，能够针对海外市场实现创新，出海技术潜力巨大。同时，国内应用付费意识相较欧美、中东、东南亚等地区较为薄弱，APP变现效果不佳，转向海外则能获得更多用户和业务增长的机会。

那为什么社交赛道成为如今出海新风口呢？因为人类的社交需求是人类本性的底层需求，全球数十亿用户对社交娱乐的本质诉求催生无限商业可能。特别是东南亚、中东等新兴市场，其数字娱乐行业近年来快速发展，穆斯林文化的限制也让该地区部分人群的线上社交互动成为刚需。

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社交APP出海重点市场分析

如此火热的出海风口，现在入局正是时候。据市场研究公司Grand View Research预测，全球社交应用的市场规模依然保持快速扩张态势，预计到2030年全球的市场规模将超过3,100亿美元（约合超过2万亿元人民币）。

但比起发达市场，存在更大增量空间的新兴市场更适合中国社交APP进入，寻求发展。因为目前社交网络在欧洲、北美等发达市场的人口渗透率已经达到70%-80%，覆盖程度较高，增长空间有限。

反观东南亚、中西亚、非洲等新兴市场，社交网络的渗透率相对较低；而且从用户量来看，五年内两印、越南、尼日利亚等国家的社交网络用户量预计将剧增，增长率达到较高水平，存在更大的增量空间。

根据Sensor Tower的统计，目前Yalla、Bigo live等出海企业的热门社交APP重点布局印尼、菲律宾等东南亚地区，还有巴基斯坦、土耳其等中东地区，以及印度。

东南亚市场

我们首先来看下东南亚地区，处于人口红利期，用户结构相对年轻，地区总人口约6.9亿人，人口增长率超过全世界平均值，人口红利特征明显，通常是中国企业出海首选。

值得一提的是，青壮年人口（16-65岁）占比在东南亚重点国家超过70%，35岁以下人口占比超过35%，人口结构年轻化，对于泛娱乐社交需求强。同时由于东南亚存在多元宗教，泰国、菲律宾社会风气较为开放，而印尼人口中超过80%是穆斯林，是全球穆斯林最多的国家。

因此大富翁、狼人杀等聚会类互动社交游戏深受泰国和菲律宾民众欢迎，而印尼由于当地不便直接视频互动，语音社交较为流行。因此APP针对不同国家市场的上线，也应该做到策略差异化。

中东北非市场

众所周知，中东北非地区拥有丰富多元的文化和历史传统，一共有24个国家，人口主要集中在北非的埃及、摩洛哥和阿尔及利亚以及中东的沙特。近年来互联网社交行业更是呈现出强劲的增长趋势，充满巨大商机。其中，沙特不仅拥有庞大的年轻群体，同时“有钱有闲”。正是因为其强劲的经济实力，沙特的基建设备相对完善，数据报告显示其互联网渗透率高达98%以上。

在穆斯林文化的影响下，沙特阿拉伯的法律对娱乐内容非常严格，直到2018年才开放了全国第一家电影院。娱乐资源的匮乏以及较为年轻的人口结构造就了现在的沙特阿拉伯市场：消费者有强烈的娱乐需求，却在政策、文化的影响下没有相应的供给。

线下社交娱乐需求被抑制，因此线上社交娱乐迎来发展机遇。此外，中国与沙特签署共建“一带一路”倡议与“2030 愿景”对接实施方案，为出海企业创造良好的政策利好，成为社交出海一大圣地。

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社交APP出海广告投放现状

通过以上的社交出海市场分析，我们可以看到东南亚和中东市场颇具潜力，但出海免不了要思考通过何种路径实现快速获客增长。

从中国社交应用出海地区及广告量来看，东南亚和中东是国内社交应用出海数量最多的地区，超过70%的出海社交应用都会在这两个地区上线，出海的人已经踏上这片蓝海市场了。

如今在中国应用出海的浪潮中，买量成为关键。买量的成本随着市场竞争的加剧也越来越高。为了突破这个困境，许多中国APP选择将目光投向了东南亚和中东市场，这两个地区具有巨大的潜在用户基础。

超过26.7%的社交应用广告会覆盖东南亚地区，但中东地区的这一数字则仅有14.3%，低于欧洲北美，这意味着社交应用在东南亚市场上往往需要投放更多的广告，反观中东市场，社交应用广告主面对的营销压力会相对较小。同时在社交类应用的头部广告主来源地区中，中国内地的占比达到26.3%，中国厂商贡献了海外市场上超1/4的社交类产品，可见社交赛道已逐渐成为中国互联网出海的重要赛道。

细化到媒体广告量分布情况来看的话，非游戏应用在社交媒体和广告联盟的广告量占比都超过60%。其中，社交类应用在社交媒体的投放占比为3.3%，在广告联盟的投放占比为3.9%，联盟投放的占比大于社交媒体，在社交APP的赛道里，网盟更为合适，效果受到更多广告主认可。

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社交APP出海获客增长策略

作为影响出海投放成效的重要一环，素材本身就是一种很好的定向，优化师可以经过高频测试，快速找到适合自己产品的优质素材，提升后续投放效率。

数据统计近一年来，全球社交APP投放素材新增占比达到70%，侧重投放新素材，且主要曝光除美国外，印尼、沙特等新兴市场。素材作为能够撬动投放效果的杠杆，每个市场偏爱的风格和类型皆不同，以印尼和沙特为例。

印尼市场社交产品素材内容特征及投放策略：

• 以本地女性演员口播为主，日韩风尤为吸睛；
• 印尼语、英语多语言深入本土化，满足差异化人群；
• 穿戴穆斯林传统服饰，更能增加情感认同
  

 沙特市场社交产品素材内容特征及投放策略：

• 以“多宫格”展示多对象，突出产品匹配的多样性；
• 以真人口播形式介绍产品特点；
• 一对一互动聊天场景吸引用户

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